Kommisjonbaserte stillingsbeskrivelser | Fordeler og ulemper

Kommisjonbaserte jobber har vært her lenge, og det kommer alltid til å eksistere ettersom lange salgs- og markedsføringsjobber forblir en ting.

Selv om det er mennesker som vil hoppe av glede for en kommisjonsbasert jobb, er det de som ikke er veldig fascinert av det.

Årsakene til mangel på entusiasme for noen mennesker er ikke langt fra. Noen av disse kommisjonene viser seg ikke alltid å være slik de ser ut.

Av disse årsakene og mer, viker mange mennesker fra provisjonsbaserte jobber. Imidlertid er det ikke alltid så ille som det ser ut til, og denne artikkelen vil skissere årsakene til at en provisjonsbasert jobb ikke er så dårlig en ide.

Artikkelen vil også se på ulempene med provisjonsbaserte jobber for å hjelpe deg med å ta den beste avgjørelsen. I tillegg vil vi diskutere hvordan du kan identifisere de riktige provisjonsjobbene for deg.

I mellomtiden, ta en titt på innholdsfortegnelsen vår for en oppsummering av dette stykket.

Hva er en kommisjon?

Kommisjonen viser til kompensasjon betalt til en ansatt etter å ha fullført en oppgave, som ofte er å selge et visst antall produkter eller tjenester.

Det er vanskelig å selge varer eller tjenester. Salgs- og markedsføringspersonell står opp mot den harde konkurransen. Arbeidsgivere betaler provisjoner for å inspirere sine ansatte, øke produktiviteten, øke salget og tiltrekke seg nye kunder.

Kommisjonsbasert inntekt er vanlig i salgs- og markedsføringsroller i mange bransjer, for eksempel biler og eiendom. Det kan være en del av en ansattes kompensasjon eller en tydelig inntektskilde mottatt på en annen tidsplan. Det har regnet ut som en andel av det totale salget.

Det vil si at jo større beløp en ansatt mottar, desto flere produkter eller tjenester kan de selge.

Kommisjonen -den baserte jobben er derfor jobber som betaler folk i henhold til deres innspill eller mengden inntekter de genererer for virksomheten.

Denne typen kompensasjonsformel er vanligvis sett i markedsførings- og salgsjobber som vi sa tidligere. Ansatte får bare lønn basert på antall produkter og tjenester de kunne selge.

Beste svar på intervjuspørsmål om “Hva er din største svakhet”

Hvordan fortelle om en kommisjon som bare er en kommisjon er riktig for deg

Over gjennomsnittlige nettverk og mellommenneskelige ferdigheter, en sterk ambisjon om å vinne på alt, en lidenskap for å hjelpe andre og evnen til å jobbe uten betydelig tilsyn er bare noen av de evnene du trenger for å utmerke deg i salget.

Imidlertid krever det å bli en god selger mer enn bare disse evnene og egenskapene. Mange karriererådgivere anbefaler at du undersøker årsakene dine til at du vil jobbe med salg i utgangspunktet.

"Hvis noen skulle spørre meg: 'Er en kommisjonbasert karriere bra for meg?'" Sier Art Sobczak, en kald samtale- og telemarketing-trener. Jeg vil begynne med å spørre om de er sultne etter informasjon, vil ha ansvaret for sin egen lønn og ha et umettelig ønske om å lykkes. ”

Du må hele tiden søke å strekke grensene dine for å lykkes i salget. Vær aldri fornøyd med din egen prestasjon. "De beste selgerne sier:" Jeg kan gjøre mer, "forklarer Sobczak. Jeg er trygg på mine evner.

De sier til seg selv: 'Jeg kan gjøre det bedre', og de ringer den ekstra samtalen, stiller det ekstra spørsmålet og strekker seg etter stjernene. "

Hvordan skrive CV for grafisk designer | Prøver jegn 2021 | PDF

Mer..

En selgers selvdisiplin er avgjørende, spesielt hvis de er helt avhengige av provisjon. Selvforbedring er også et toppmål for selgere av provisjon, siden det å forstå alt du kan om dine kunder, produkt og deg selv kan hjelpe deg med å avslutte avtalen.

Selv om du nesten alltid må kontakte kunder, er en av de viktigste forutsetningene for å bli en god selger muligheten til å lytte til dem. Du bør bare snakke 20% av tiden når du møter med en klient, og la de andre 80% stå fritt til å lytte til problemene deres.

Dette fjerner en av de vanligste salgsmyter: at å være utadvendt og pratsom er et krav. Faktisk, i et salgsyrke som bare er i provisjon, kan det å være for frittalende virke mot deg.

Til slutt må du være begeistret for produktet eller tjenesten du tilbyr for å oppnå mange salg. Det vil vise om du prøver å selge noe du ikke tror på. Faktisk kan du virke desperat for noen klienter, noe som aldri er en vinnende formel.

Det er også verdt å merke seg at det å starte en salgsjobb innebærer å beholde en kontantreserve i banken, spesielt hvis du forventer en vanskelig start eller en treg måned.

21 pedagogiske forretningspublikasjoner å komme i 2021

Når blir kommisjonen utbetalt?

Hver organisasjon er forskjellig, men generelt kan provisjonsbetalinger sendes månedlig, kvartalsvis eller årlig, avhengig av selskapets struktur og når provisjon anses som "opptjent".

For eksempel kan et selskap beskrive en selgers provisjon som "opptjent" når en ny klient signerer en kontrakt. Dette betyr at den ansatte som solgte avtalen ikke vil bli betalt før en signatur er innhentet og transaksjonen har blitt validert (som vanligvis betyr at de dobbeltsjekker for å sikre at den rette selgeren blir kompensert og at den totale transaksjonen er ren og nøyaktig).

Et annet eksempel: Når noen er ansatt og blir i selskapet i en periode, for eksempel tre eller fire måneder, tjenes det vanligvis på provisjon. Rekruttereren mottar ikke kompensasjon hvis den nye leien slutter før da.

Hvordan skrive et følgebrev på inngangsnivå. Eksempel på maler

Hvordan fungerer kommisjonsbasert jobb?

Provisjoner settes og betales på forskjellige måter av forskjellige selskaper. En metode er en flat provisjon, der den ansatte mottar en rate eller prosentandel av alle salg som er gjort. Det andre alternativet er å betale en rampingprovisjon, hvor prosentandelen vokser etter hvert som den ansatte gjør mer salg eller oppfyller større mål.

Hvis du godtar en stilling som betaler på provisjonsbasis, må du kontrollere at beløpet beregnes. Husk at betalingen din kan påvirkes av en rekke ting, så les jobbkontrakten nøye.

Fordeler/ulemper ved en kommisjonsbasert jobb

Det er fordeler og ulemper med å jobbe i en kommisjonsbasert industri. Det er en håndfull av dem, og vi vil ta en titt på noen for å hjelpe deg med å avgjøre om det er noe du vil gjøre eller ikke.

Pros:

Nedenfor er noen av fordelene med å jobbe i en kommisjonsbasert jobb ...

Ubegrenset inntjeningspotensial

Ved å jobbe i en kommisjonsbasert jobb kan du tjene så mye du kan. Inntekten din stammer fra å selge produkter eller tjenester, og derfor tjener du automatisk svært høye inntekter når du registrerer et veldig høyt salg - omvendt.

Dette fungerer vanligvis som en inspirasjon for selgerne til å holde fokus og jobbe hardt.

Veldig sterk salgsportefølje

Det er ikke nok å si at du er en selger, du må ha en strategi som er spesiell for deg og virkelig fungerer. Det er viktig at disse strategiene fungerer slik de bestemmer inntekten din.

Hvis du har funnet ut det, vil dette hjelpe deg med å bygge salgsporteføljen din for å komme videre på arbeidsplassen din, eller til og med å flytte til en annen organisasjon.

11 Topp Ofte stilte detaljhandelintervju Question og svar | Prøver

Uavhengighet

Erfarne provisjonsbaserte selgere har ofte et høyt autonomi i arbeidet sitt. De kan vanligvis jobbe med lite direkte tilsyn så lenge de når målene sine. Ansatte kan føle mindre press fra sjefer og veiledere som følge av denne fleksibiliteten.

Tilpassbar tidsplan

Kommisjonsbaserte selgere kan ofte velge sine egne timer, arrangere avtaler og besøke klienter når det passer dem i stedet for innenfor bestemte timer.

Dette gir selgerne mer fleksibilitet i løpet av uken, og lar dem endre timeplanene etter behov. Moreso. et salg som fyller han eller hun har tjent “nok” for måneden kan legge ned færre timer og gjøre andre ting med tiden sin.

Målbar suksessrate

Det er vanskelig å vurdere egen ytelse når enkeltpersoner får lønn eller timebasis. Ofte må du vente på en ytelsesevaluering, som bare kan skje en gang i året.

Ved å sammenligne salgsstatistikken og fortjenesten fra tidligere perioder, kan provisjonsbaserte ansatte få en følelse av hvor godt de presterer ukentlig og månedlig.

Kommisjonbaserte jobber er mer miljøvennlige for organisasjoner

Det er mer kostnadseffektivt for bedrifter å betale provisjoner fremfor lønn fordi kommisjonsbaserte systemer bare betaler ansatte for å få inntekt. Vanlige lønninger er faste kostnader uavhengig av produksjon, noe som betyr at et selskap kan betale ut mer enn de ansatte tjener.

Spørsmål om markedsføringsspesialistintervju for 2021

Ulemper med provisjonsbasert jobb

Nedenfor er noen av ulempene ved en provisjonsbasert jobb ..

Mindre daglig ansvarlighet

Med større autonomi kommer et lavere nivå av ansvarlighet overfor veiledere gjennom dagen. De kan sjekke inn med deg en gang i uken, men veiledere i lønnede og timeansatte kan kommunisere med deg daglig. Ansatte kan bli oppfordret til å holde fokus ved disse diskusjonene. Selgere kan føle seg mindre ansvarlige for arbeidet sitt hvis de har mindre ansvar.

Vurder å planlegge flere regelmessige møter med lederen din eller en annen kollega hvis du synes at det er fordelaktig å ha mer ansvarlighet.

Trenger å opprettholde konsekvent motivasjon

For å tjene kompensasjonen du ønsker som en provisjonsbasert selger, må du være motivert og interessert i yrket ditt. Andre typer arbeid kan gi mer pauser eller mindre oppmerksomhet, men selgerne taper penger hvis de tar fri eller er mindre fokuserte.

19 høyt betalte jobber for økonomi -majors i 2021

Inntektssvingninger

Provisjoner kan svinge fra måned til måned, og generere inntektsendringer. Det kan skje betydelige justeringer avhengig av markedet. Slike svingninger kan gjøre budsjettering og planlegging for fremtiden vanskeligere.

Vurder å diskutere med en regnskapsfører hvordan du effektivt strukturerer økonomien din for å forberede uforutsigbarheten til inntekten din for å motvirke disse variasjonene.

Jobber helt selv

Å jobbe i en kommisjonsbasert stilling innebærer noen ganger å bruke en stor del av tiden alene. Disse frittstående yrker kan innebære mindre samarbeid og teamprosjekter, noe som kan være vanskelig for de som foretrekker å samhandle med andre.

For å hjelpe deg med å skape relasjoner med kollegaene dine, bør du vurdere å starte en sosial gruppe på jobb. Du kan også bli med i nettverksklubber for å møte mennesker i din sektor og skape profesjonelle bånd.

Konkurransedyktig miljø

Salgsyrker, spesielt bestilte salgsstillinger, kan være ganske konkurransedyktige. Ansatte kan føle seg presset som følge av dette. For å håndtere det konkurransedyktige miljøet kan du danne relasjoner utenfor arbeidet med kollegaene dine, noe som kan gjøre konkurransen på jobben mer vennlig.

Hvordan skrive en beste salgs -CV | Eksempel på maler

Sviklet ønske om fremgang

Hvis provisjonsbaserte ansatte tjener godt, kan de være mindre interessert i å klatre opp bedriftsstigen hvis det innebærer lønnskutt. Diskuter denne bekymringen med intervjuerne og se hvordan organisasjoner kompenserer høytytende selgere som får kampanjer under jobbsøket. Sørg for at kompensasjonsstrukturene på plass samsvarer med personalets forpliktelser.

For mye fokus på bare salg

Når lønnen din utelukkende er basert på salg, er det lett å overse andre viktige ansvar som klientoppfølging og rapportering. Vurder å utvikle en liste over hva du trenger for å få gjort hver dag og blokkere tid i kalenderen din for å utføre ikke-salgsrelaterte gjøremål for å sikre at du får alt gjort. Når du ikke ringer, kan du utføre disse oppgavene tidligere på dagen.

Svært begrenset arbeidssikkerhet

Når jobben din er avhengig av salg, kan svingninger i markedet eller statistikken sette jobbens levedyktighet i fare. Sørg for å snakke om disse omstendighetene under jobbjakten for å få en bedre forståelse av hvordan disse variasjonene kan påvirke arbeidet ditt.

Vurder også å sette til side en del av inntekten din i tilfelle tap av jobb. En finansiell planlegger kan hjelpe deg med å planlegge disse vanlige omstendighetene og få deg til å føle deg mer rolig.

Høyt stressnivå

Personer som jobber i kommisjonsbaserte jobber kan oppleve høyere stress som et resultat av et konkurransedyktig og høyt presset arbeidsmiljø. Det er avgjørende å ta kontroll over stressnivået, så følg med på helse og velvære.

konklusjonen

Denne artikkelen har sett på fordeler og ulemper ved å jobbe i en kommisjonsbasert organisasjon, slik at folk kan bestemme om det er noe de vil gjøre.

Den forklarer også hva provisjonsbaserte jobber er, hvordan betalingen skjer og hvordan du bestemmer om den er riktig for deg.

Henvisninger

Anbefaling

Legg igjen en kommentar
Kan hende du også liker