Descripciones de trabajos basados ​​en comisiones | Pros y contras

Los trabajos basados ​​en comisiones han estado aquí durante mucho tiempo y siempre estarán presentes mientras los trabajos de ventas y marketing sigan existiendo.

Si bien hay personas que saltan de alegría por un trabajo a comisión, hay quienes no están muy intrigados por él.

Las razones de la falta de entusiasmo de algunas personas no son descabelladas, algunos de estos trabajos a comisión no siempre resultan ser lo que parecen.

Por estas razones y más, muchas personas evitan los trabajos basados ​​en comisiones. Sin embargo, no siempre es tan malo como parece, y este artículo describirá las razones por las que un trabajo a comisión no es tan mala idea.

El artículo también analizará las desventajas de los trabajos basados ​​en comisiones para ayudarlo a tomar la mejor decisión. Además, discutiremos cómo puede identificar los trabajos de comisión adecuados para usted.

Mientras tanto, eche un vistazo a nuestra tabla de contenido para obtener un resumen de esta pieza.

¿Qué es una comisión?

Comisión se refiere a la compensación pagado a un empleado después de completar una tarea, que a menudo es vender una cierta cantidad de productos o servicios.

Es difícil vender artículos o servicios. Los profesionales de ventas y marketing se enfrentan a la dura competencia. Los empleadores pagan comisiones para inspirar a sus empleados, aumentar la productividad, aumentar las ventas y atraer nuevos clientes.

Los ingresos basados ​​en comisiones son comunes en las funciones de ventas y marketing en muchas industrias, como la automotriz y la inmobiliaria. Puede ser parte de la compensación de un empleado o una fuente distinta de ingresos recibidos en un horario diferente. Se ha calculado como una proporción de las ventas totales.

Es decir, cuanto mayor sea la cantidad que reciba un empleado, más productos o servicios podrá vender.

Por lo tanto, los trabajos basados ​​en comisiones son trabajos que pagan a las personas de acuerdo con sus aportes o la cantidad de ingresos que generan para el negocio.

Este tipo de fórmula de compensación se suele ver en trabajos de marketing y ventas como dijimos anteriormente. A los empleados se les paga solo en función de la cantidad de productos y servicios que pudieron vender.

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Cómo saber si un trabajo solo a comisión es adecuado para usted

Habilidades interpersonales y de networking por encima del promedio, una fuerte ambición de ganar en todo, la pasión por ayudar a los demás y la capacidad de trabajar sin una supervisión significativa son solo algunas de las habilidades que necesitará para sobresalir en ventas.

Sin embargo, convertirse en un buen vendedor requiere algo más que estas habilidades y atributos. Muchos asesores profesionales recomiendan que, en primer lugar, examine sus razones para querer trabajar en ventas.

“Si alguien me preguntara: '¿Es buena para mí una carrera basada en comisiones?'”, Dice Art Sobczak, entrenador de telemarketing y llamadas en frío. Comenzaría preguntando si tienen hambre de información, quieren hacerse cargo de su propio salario y tienen un deseo insaciable de triunfar ".

Debe buscar continuamente estirar sus límites para tener éxito en las ventas. Nunca seas feliz con tu propia actuación. “Los mejores vendedores dicen: 'Puedo hacer más'”, explica Sobczak. Confío en mis habilidades.

Se dicen a sí mismos: 'Puedo hacerlo mejor', y hacen esa llamada adicional, hacen esa pregunta adicional y alcanzan las estrellas ".

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Más ..

La autodisciplina de un vendedor es crucial, especialmente si depende completamente de la comisión. La superación personal también es un objetivo principal para los vendedores a comisión, ya que comprender todo lo que pueda sobre sus clientes, el producto y usted mismo puede ser de gran ayuda para cerrar el trato.

Aunque casi siempre tendrá que ponerse en contacto con los clientes, uno de los requisitos previos más importantes para convertirse en un gran vendedor es la capacidad de escucharlos. Solo debe hablar el 20% del tiempo cuando se reúna con un cliente, dejando el otro 80% libre para escuchar sus problemas.

Esto disipa uno de los mitos de ventas más comunes: que ser extrovertido y hablador es un requisito. De hecho, en una profesión de ventas solo a comisión, ser demasiado franco puede funcionar en su contra.

Finalmente, debes estar entusiasmado con el producto o servicio que estás ofreciendo para lograr muchas ventas. Se mostrará si intenta vender algo en lo que no cree. De hecho, puede parecerle desesperado a algunos clientes, lo que nunca es una fórmula ganadora.

También vale la pena señalar que comenzar un trabajo de ventas implica mantener una reserva de efectivo en el banco, especialmente si espera un comienzo difícil o un mes lento.

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¿Cuándo se paga la comisión?

Cada organización es diferente, pero en general, los pagos de comisiones pueden enviarse mensualmente, trimestralmente o anualmente, dependiendo de la estructura de la empresa y cuando la comisión se considera "ganada".

Por ejemplo, una corporación puede describir la comisión de un vendedor como "ganada" cuando un nuevo cliente firma un contrato. Esto significa que no se le pagará al empleado que vendió el trato hasta que se haya obtenido una firma y la transacción haya sido validada (lo que generalmente significa que verifican dos veces para asegurarse de que se compensa al vendedor correcto y que la transacción general es limpia y precisa).

Otro ejemplo: cuando alguien está empleado y permanece en la empresa por un período de tiempo, como tres o cuatro meses, generalmente se gana la comisión. El reclutador no recibe compensación si el nuevo empleado se va antes de esa fecha.

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¿Cómo funciona el trabajo basado en comisiones?

Las comisiones se establecen y pagan de diversas formas por diferentes empresas. Un método es una comisión fija, en la que el empleado recibe una tasa o porcentaje de cualquier venta realizada. La otra opción es pagar una comisión de aumento, en la que el porcentaje crece a medida que el empleado realiza más ventas o cumple mayores objetivos.

Si acepta un puesto que paga por comisión, asegúrese de comprender cómo se calcula la cantidad. Tenga en cuenta que su pago puede verse afectado por una variedad de cosas, así que lea atentamente su contrato de trabajo.

Ventajas / desventajas de un trabajo a comisión

Hay pros y contras de trabajar en una industria basada en comisiones. Hay algunos de ellos y echaremos un vistazo a algunos para ayudarlo a decidir si es algo que le gustaría hacer o no.

Pros:

A continuación se presentan algunas de las ventajas de trabajar en un trabajo a comisión ...

Potencial de ganancias ilimitado

Trabajar en un trabajo a comisión le permite ganar tanto como pueda. Sus ingresos provienen de la venta de productos o servicios, por lo tanto, cuando registra ventas muy altas, automáticamente obtiene ingresos muy altos, y viceversa.

Esto suele servir de inspiración para que los vendedores se mantengan enfocados y trabajen duro.

Cartera de ventas muy sólida

No es suficiente decir que eres un vendedor, debes tener una estrategia que te sea peculiar y que realmente funcione. Es importante que estas estrategias funcionen como decidirían sus ganancias.

Si lo ha resuelto, esto lo ayudará a construir su cartera de ventas para progresar en su lugar de trabajo, o incluso para mudarse a otra organización.

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Independencia

Los vendedores experimentados basados ​​en comisiones a menudo tienen un alto nivel de autonomía en su trabajo. Por lo general, pueden trabajar con poca supervisión directa siempre que cumplan sus objetivos. Los empleados pueden sentir menos presión por parte de jefes y supervisores como resultado de esta flexibilidad.

Horario adaptable

Los vendedores basados ​​en comisiones a menudo pueden elegir su propio horario, concertar citas y visitar a los clientes cuando sea conveniente para ellos en lugar de dentro de un horario establecido.

Esto les da a los vendedores más flexibilidad durante la semana y les permite cambiar sus horarios según sea necesario. Mas de. un vendedor que llena que ha ganado “lo suficiente” para el mes puede dedicar menos horas y hacer otras cosas con su tiempo.

Tasa de éxito medible

Es difícil autoevaluar el desempeño cuando a las personas se les paga por salario o por horas. Con frecuencia, debe esperar una evaluación de desempeño, que puede ocurrir solo una vez al año.

Al comparar sus estadísticas de ventas y las ganancias de períodos anteriores, los empleados basados ​​en comisiones pueden tener una idea de qué tan bien se están desempeñando semanalmente y mensualmente.

Los trabajos basados ​​en comisiones son más económicos para las organizaciones

Es más rentable para las empresas pagar comisiones en lugar de salarios porque los sistemas basados ​​en comisiones solo pagan a los empleados por generar ingresos. Los salarios regulares son costos fijos independientes de la producción, lo que significa que una corporación puede pagar más de lo que ganan sus empleados.

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Contras del trabajo basado en comisiones

A continuación se muestran algunas de las desventajas de un trabajo a comisión.

Menos responsabilidad diaria

Una mayor autonomía conlleva un menor nivel de responsabilidad ante los supervisores a lo largo del día. Es posible que se comuniquen con usted una vez a la semana, pero los supervisores de los empleados asalariados y por horas pueden comunicarse con usted a diario. Se puede alentar a los empleados a mantenerse enfocados en estas discusiones. Los vendedores pueden sentirse menos responsables de su trabajo si tienen menos responsabilidad.

Considere programar reuniones más regulares con su gerente u otro colega si considera que tener más responsabilidad es beneficioso.

Necesidad de mantener una motivación constante

Para obtener la compensación que desea como vendedor a comisión, debe mantenerse motivado e interesado en su profesión. Otros tipos de trabajo pueden permitir más descansos o menos atención, pero los vendedores pierden dinero si se toman un tiempo libre o están menos concentrados.

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Fluctuaciones de ingresos

Las comisiones pueden fluctuar de un mes a otro, generando cambios en los ingresos. Pueden producirse ajustes importantes según el mercado. Este tipo de fluctuaciones pueden dificultar la elaboración de presupuestos y la planificación para el futuro.

Considere discutir con un contador cómo estructurar eficazmente sus finanzas para prepararse para la imprevisibilidad de sus ingresos y ayudar a contrarrestar estas variaciones.

Trabajando todo por ti mismo

Trabajar en un puesto basado en comisiones a veces implica pasar una gran parte de su tiempo solo. Estas profesiones autónomas pueden implicar menos colaboración y proyectos en equipo, lo que puede resultar difícil para quienes prefieren relacionarse con los demás.

Para ayudarlo a crear relaciones con sus compañeros de trabajo, considere iniciar un grupo social en el trabajo. También puedes unirte a clubs de networking para conocer gente de tu sector y crear lazos profesionales.

Entorno competitivo

Las profesiones de ventas, en particular los puestos de ventas comisionados, pueden ser bastante competitivas. Los empleados pueden sentirse presionados como resultado de esto. Para lidiar con el entorno competitivo, puede establecer relaciones fuera del trabajo con sus compañeros de trabajo, lo que puede hacer que la competencia en el trabajo sea más amigable.

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Disminución del deseo de progresar

Si los empleados a comisión se ganan la vida bien, es posible que estén menos interesados ​​en ascender en la escala corporativa si ello implica un recorte salarial. Discuta esta preocupación con sus entrevistadores y vea cómo las organizaciones compensan a los vendedores de alto rendimiento que obtienen promociones durante su búsqueda de empleo. Asegúrese de que las estructuras de compensación establecidas correspondan a las obligaciones del personal.

Demasiado enfoque en solo ventas

Cuando su salario se basa únicamente en las ventas, es fácil pasar por alto otras responsabilidades importantes, como el seguimiento y los informes del cliente. Considere desarrollar una lista de lo que necesita hacer cada día y bloquear el tiempo en su calendario para realizar tareas no relacionadas con las ventas para asegurarse de que está haciendo todo. Cuando no esté haciendo llamadas, puede realizar estas tareas más temprano en el día.

Seguridad laboral muy limitada

Cuando su trabajo depende de las ventas, las fluctuaciones en el mercado o sus estadísticas pueden poner en peligro la viabilidad de su trabajo. Asegúrese de hablar sobre estas circunstancias durante su búsqueda de empleo para comprender mejor cómo estas variaciones podrían afectar su trabajo.

Además, considere apartar una parte de sus ingresos en caso de que pierda el trabajo. Un planificador financiero puede ayudarlo a planificar estas circunstancias fuera de lo común y hacer que se sienta más a gusto.

Alto nivel de estrés

Las personas que trabajan en trabajos a comisión pueden experimentar un mayor estrés como resultado de un entorno laboral competitivo y de alta presión. Es fundamental tomar el control de sus niveles de estrés, así que lleve un registro de su salud y bienestar.

Conclusión

Este artículo ha analizado los pros y los contras de trabajar en una organización basada en comisiones, para permitir que las personas decidan si es algo que les gustaría hacer.

También explica qué son los trabajos basados ​​en comisiones, cómo se realiza el pago y cómo decidir si es adecuado para usted.

Referencias

Recomendación

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