¿Vale la pena una carrera en bienes raíces?

¿Podrías pensar en trabajar por ti mismo en una carrera más flexible en la que puedas establecer tu propia línea de tiempo con un potencial de ganancias anual de alrededor de $ 100,000 o incluso más?

Hay varias, casi innumerables, razones para elegir el sector inmobiliario como carrera. Pero claro, siempre hay dos lados en cada historia, y una carrera en bienes raíces es nada menos que cualquier diferencia.

Cuando compara bienes raíces con otras carreras con potencial de ganancias similar, parece relativamente poco rígido convertirse en agente o corredor de bienes raíces.

También hay muchos requisitos previos, como convertirse en su propio jefe, conocer gente nueva, especialmente de clase alta, y ayudar a las personas a atravesar uno de los hitos más importantes de la vida.

Sin embargo, construir una carrera exitosa en bienes raíces es mucho más trabajo del que muchas personas pueden imaginar. Inspeccionaremos el trabajo para ayudarlo a decidir si vale la pena una carrera como agente o corredor de bienes raíces. .

Antes de eso, analicemos algunos puntos clave de la carrera antes de tener que delinear o considerar algunas preguntas que deben responderse para comprender mejor una carrera en el sector inmobiliario: 

Lista de verificación

  1. El hecho es que te sientes satisfecho y hay una recompensa financiera por trabajar como agente o corredor de bienes raíces. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que no es tan fácil como parece.
  2. Una carrera en bienes raíces requiere impulsar negocios, promocionarse, rastrear clientes potenciales, manejar trámites complejos, proporcionar servicio al cliente y mucho, mucho más.
  3. Pagan a la mayoría de los agentes o corredores de bienes raíces solo en función de la comisión, por lo que existe la posibilidad de trabajar sin un cheque de pago.

Para comprender mejor la carrera de un agente de bienes raíces, las siguientes preguntas serían la guía que necesita:

  1. ¿Quiénes son los agentes inmobiliarios?
  2. ¿Cuáles son las funciones de un agente inmobiliario?
  3. ¿Cómo te conviertes en agente inmobiliario?
  4. ¿Cuáles son las ganancias del agente inmobiliario?
  5. ¿Vale la pena convertirse en agente inmobiliario?

¿Quiénes son los agentes inmobiliarios?

Los agentes y corredores de bienes raíces simplemente ayudan a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), se ha pronosticado que la cantidad de trabajos de agentes y corredores de bienes raíces aumentará en un 2% entre 2019 y 2029, lo que no es más rápido que el promedio del 4% para cada ocupación.

Revisa: Cómo elegir un agente inmobiliario

¿Cuáles son las funciones del agente inmobiliario?

El día de un agente de bienes raíces puede contener diversas tareas y deberes. Algunos de ellos tienen que ver con documentos y formularios escritos, y otros requieren habilidades individuales.

Lo siguiente es una muestra de algunas tareas que un agente de bienes raíces podría esperar asumir durante un día normal. Ellos:

  1. archivar documentos inmobiliarios, como acuerdos y registros de arrendamiento
  2. organizar citas, proyecciones y jornadas de puertas abiertas
  3. crear y distribuir materiales promocionales, como folletos y boletines informativos
  4. crear presupuestos mensuales, trimestrales y anuales
  5. desarrollar planes de marketing para listados
  6. crear y desarrollar bancos de datos de clientes
  7. investigar listados activos, pendientes y vendidos y borradores de informes de análisis comparativo de mercado (CMA)
  8. actualizar sitios web y perfiles de redes sociales

¿Cómo convertirse en agente de bienes raíces?

No existe ninguna licencia inmobiliaria nacional, por lo tanto, deberá cumplir con los requisitos de licencia incomparables de su estado.

Puede visitar el sitio web de la oficina reguladora de bienes raíces de su estado para obtener información o consultar el directorio de agencias reguladoras de la Asociación de Oficiales Legales de Licencias de Bienes Raíces (ARELLO).

Estos son los pasos generales para convertirse en agente de bienes raíces:

  1. Realice un curso previo a la obtención de la licencia
  2. Realice (y apruebe) el examen de licencia
  3. Activa tu licencia inmobiliaria
  4. Únete a una agencia inmobiliaria

Los agentes de bienes raíces siempre trabajan bajo la protección de un corredor de bienes raíces con licencia.

Con el tiempo, es posible que desee convertirse en corredor, en cuyo caso deberá cumplir con condiciones educativas y de experiencia complementarias. Cuando deba haber comprado su licencia de corredor, ahora puede comenzar a trabajar de forma independiente y contratar agentes de ventas para que trabajen para usted.

En casi todos los casos, puede esperar pasar de 4 a 6 meses para obtener su licencia de agente de bienes raíces. Y también necesitarás algo de dinero. Justo entre el curso de licenciamiento, el examen y los gastos de inicio (piense: varias tarifas del Servicio de listado, carteles de ventas, tarjetas de presentación, sitios web, carteles de puertas abiertas, etc.), es posible que desee presupuestar entre $ 1,000 y $ 3,000 para comenzar el inicio.

Mientras decide si una carrera en bienes raíces es adecuada para usted, asegúrese de considerar si tiene el tiempo y el dinero para obtener su licencia y cubrir los costos de inicio.

¿Qué son las ganancias de los agentes inmobiliarios?

El hecho es que la mayoría de los agentes y corredores de bienes raíces no ganan un salario. Más bien, ganan dinero a través de comisiones, que normalmente se basan en un porcentaje del precio de venta de la propiedad o, con menos frecuencia, en una tarifa fija.

Por lo general, pagan comisiones solo cuando ha realizado una liquidación de transacción. En última instancia, esto implica que podría trabajar duro durante días, semanas o incluso meses sin llevarse dinero a casa. Al igual que otros trabajos basados ​​en comisiones, puede terminar siendo un festín o una hambruna.

Cuando cierra una venta, rara vez se queda con todas las comisiones. La razón es que normalmente comparten comisiones con los demás agentes y corredores. En una transacción inmobiliaria general, por ejemplo, podrían dividir la comisión de cuatro maneras:

  1. Agente de listado: El agente que le quitó el anuncio a un vendedor.
  2. Agente de listado: El corredor para el que trabaja el agente de cotización
  3. Agente del comprador: El agente que representa al comprador
  4. Broker del agente del comprador: El corredor para el que trabaja el agente del comprador

Por ejemplo, supongamos que un agente de ventas cotiza en una casa de $ 200,000 con una comisión del 6%. Luego, la casa se vende por el precio de venta, por lo que el corredor del agente que cotiza en bolsa y el corredor del comprador recibirán $ 6,000 cada uno, la mitad de la comisión de $ 12,000.

A continuación, los corredores dividen las comisiones con sus agentes de ventas, digamos, 60% para el agente de ventas y 40% para el corredor. Por tanto, cada agente de ventas recibe $ 3,600 ($ 6,000 0.6 X 2,400) y cada corredor se queda con $ 6,000 ($ 0.4 XNUMX X XNUMX). El desglose final de la comisión sería:

  1. Agente de listado: $ 3,600
  2. Agente de cotización: $ 2,400
  3. Agente del comprador: $ 3,600
  4. Corredor del agente del comprador: $ 2,400

¿Vale la pena convertirse en agente de bienes raíces?

Si no le resultan incómodo estas realidades, y disfruta del trabajo duro, es un principiante y le gusta la idea de hacer su propia línea de tiempo, una carrera en bienes raíces podría ser ideal para usted. Si puede vender suficientes propiedades, ganará una vida muy cómoda.

Una carrera como agente o corredor de bienes raíces puede ser desafiante y gratificante económicamente. Pero tenga en cuenta que existen varias oportunidades inigualables para cualquiera que desee trabajar en la industria.

Puede ser un agente o tasador, un profesional o un inversor. También podría optar por trabajar estrictamente con propiedades residenciales o probablemente esté más interesado en edificios comerciales.

Elija lo que elija, asegúrese de cumplir con los requisitos del trabajo y prepárese para el trabajo duro.

¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en agente de bienes raíces?

Los criterios de su estado determinan el momento de obtener una licencia de bienes raíces. Una licencia de bienes raíces generalmente requiere de 60 a 90 horas de educación formal, además de preparar y tomar el examen de licencia.

Esto significa que convertirse en un agente autorizado puede llevar de tres a seis meses.

La mayoría de las jurisdicciones necesitan que encuentre un corredor de bienes raíces que lo patrocine durante sus primeros dos o tres años como agente una vez que obtenga su licencia.

Por supuesto, la capacitación que debe completar depende de la correduría a la que se una y de las leyes estatales; por ejemplo, para su primera experiencia en el mundo real, puede elegir una franquicia nacional, una correduría local o boutique, o incluso una correduría virtual.

El tiempo para capacitarse y ponerse al día antes de convertirse en un agente completamente independiente varía según la corredora que elija, pero debe presupuestar al menos de seis meses a un año.

¿Cuánto cuesta convertirse en agente de bienes raíces?

Probablemente se esté preguntando cuánto dinero necesitará para comenzar una vez que se convierta en agente.

El costo de convertirse en un agente de bienes raíces con licencia varía según el estado y el curso escolar, pero debe esperar gastar entre $ 500 y $ 1,200 en total. Esto cubre el costo de su educación, los gastos de solicitud de licencia, las huellas dactilares y las tarifas de verificación de antecedentes, y las tarifas de las pruebas de licencias estatales.

Sin embargo, si trabaja para una correduría basada en comisiones, lo más probable es que tenga que depender de sus ahorros hasta que haya cerrado su primer trato.

Para estar seguro, reserve suficiente dinero para que le dure de seis a un año hasta que se haya establecido como agente y cierre suficientes acuerdos para ganarse la vida.

Otra opción es buscar una corredora que proporcione un salario en lugar de comisiones o encontrar un trabajo secundario hasta que esté satisfecho con la cantidad de dinero que está ganando con los bienes raíces.

Cómo convertirse en un agente inmobiliario exitoso

Sencillos pasos para convertirse en un agente inmobiliario exitoso:

1. Realice el examen de vendedor de bienes raíces

Deberá realizar el examen de vendedor de bienes raíces una vez que termine los cursos requeridos. Programe su examen lo antes posible después de terminar su educación cuando todo lo que ha aprendido aún esté fresco en su mente.

La mayoría de las pruebas estatales de bienes raíces comprenden 75 preguntas y demoran aproximadamente una hora y media en completarse. Varios estados tienen programas o cursos de preparación para exámenes gratuitos o de bajo costo, así que verifique si el suyo los tiene.

Consulte con la autoridad reguladora de bienes raíces de su estado para obtener más información sobre cómo registrarse para el examen de licencia de bienes raíces en su estado.

Para obtener información adicional sobre cómo registrarse para el examen de su estado, busque en Google su estado + "examen de vendedor de bienes raíces".

2. Encuentra un corredor que te oriente

Deberá encontrar un corredor de bienes raíces que pueda actuar como su mentor una vez que haya aprobado el examen. Se referirán a usted como un vendedor de bienes raíces en lugar de un corredor de bienes raíces, lo que significa que aún no está calificado para funcionar como un agente independiente. En cambio, debe trabajar para alguien que lo patrocine.

Ellos completarán cierta documentación para que la entregue al estado cuando solicite su licencia de bienes raíces.

Consulte a su jefe y a la agencia mientras busca un corredor de bienes raíces con quien trabajar, tal como lo haría con cualquier otro trabajo. Examine las evaluaciones de la agencia y pregunte sobre otras firmas de bienes raíces para ver si esta es la opción adecuada para usted.

Si desea ascender en la escalera de bienes raíces y eventualmente convertirse en corredor o agente de bienes raíces comerciales, asegúrese de que la firma que está considerando lo ayude a hacerlo.

Cómo encontrar un corredor de bienes raíces

Aquí hay algunas sugerencias más para encontrar el corredor de bienes raíces perfecto para asesorarlo:

Tenga una idea de quién en su vecindario tiene la mejor reputación: Infórmese sobre las opiniones de otros agentes inmobiliarios o personas que hayan trabajado recientemente con diferentes agencias. Debe intentar trabajar con un corredor que tenga un excelente historial en la industria.

Encuentre una agencia inmobiliaria que se especialice en el tipo de propiedad que desea vender: Si desea vender propiedades frente al mar, por ejemplo, busque una corredora que tenga una gran cartera de propiedades frente al mar.

Seleccione un corredor de bienes raíces que pueda brindar asistencia administrativa y de tiempo a los agentes de bienes raíces recién licenciados: Pregunte a los agentes inmobiliarios experimentados sobre a quién recomendarían, ya que es probable que tengan conocimiento de primera mano de sus propias experiencias.

Trabaje con una agencia de corretaje que ofrezca una estructura de comisiones justa y pueda ayudarlo con el marketing, la administración y otras tareas. Después de todo, un gran pago de comisión es fantástico, pero si tiene que ganarlo haciendo su propio trabajo de marketing, administración y otras tareas, puede que no sea la mejor oferta.

Encuentre una correduría que trabaje con usted como contratista independiente o como empleado, según sus preferencias. También debe preguntar acerca de las responsabilidades que conlleva trabajar con la correduría (por ejemplo, ¿comercializará las tarifas si renuncia temprano?)

Una vez que haya encontrado la agencia de corretaje adecuada, su estado puede necesitar que trabaje de tres a cinco años antes de que pueda abrir su propia empresa de bienes raíces.

Eso nos lleva al siguiente paso ...

3. Piense en ir solo

Ya casi estás allí si quieres aprender cómo convertirte en un agente de bienes raíces. Como vendedor de bienes raíces, tiene la opción de trabajar para una empresa o ascender en la escalera saltando de corredor en corredor.

Sin embargo, si desea iniciar su propia empresa de bienes raíces, ¡querrá consultar la información en la siguiente sección!

Consultas

  1. ¿Qué tan difícil es convertirse en un agente de bienes raíces?

Los agentes inmobiliarios pueden ganar mucho dinero y tener mucha libertad. Eso no significa que sea una carrera tan flexible o fácil o que todos tengan éxito en ella. En realidad, se necesita trabajo duro, dedicación y perseverancia para convertirse en un agente inmobiliario exitoso. Para convertirse en agente, debe tomar clases, aprobar un examen y encontrar un corredor para trabajar.

  1. Salario del agente inmobiliario

Según las estadísticas, y en promedio, los agentes inmobiliarios ganan alrededor de $ 84,459 cada año según los salarios informados por algunas fuentes.

  1. La carrera de bienes raíces mejor pagada

Estas son algunas de las carreras inmobiliarias mejor pagadas con buenos salarios:

  1. Inspector de viviendas. Si ya tiene un buen trabajo importante y está buscando un trabajo adicional para mejorar sus ingresos, puede trabajar como inspector de viviendas.
  2. Abogado inmobiliario.
  3. Agente de bienes raíces.
  4. Agente de la propiedad inmobiliaria comercial.
  5. Administrador de la propiedad.
  6. Gerente Inmobiliaria Corporativa.

Preguntas frecuentes

¿En qué se diferencia un agente de bienes raíces de un agente de bienes raíces?

Realtor ”es el símbolo de un profesional en el negocio inmobiliario. Muchas personas utilizan el término agente inmobiliario como sinónimo de "agente de bienes raíces" o "vendedor". Esta suposición no es correcta. No todos los agentes inmobiliarios son agentes inmobiliarios.

¿Qué es la MLS?

MLS en realidad significa Servicio de Listado Múltiple. El MLS es una red de listados de bienes raíces en un área o región, donde los compradores pueden (a través de un agente de bienes raíces o de Internet) verificar lo que está disponible en su rango de precios. Además, con los componentes que buscan.

¿Qué significa DOM en la MLS?

DOM significa "Días en el mercado". Este número permite a los compradores ver cuánto tiempo ha estado a la venta la propiedad.

¿Qué es un corredor de bienes raíces y en qué se diferencia de un agente de bienes raíces?

Un corredor de bienes raíces es un agente que puede abrir y administrar su propia agencia. Todas las oficinas de bienes raíces deben, por ley, tener un corredor principal.

¿Qué es un cierre de bienes raíces?

El cierre es la cúspide de todo en una transacción inmobiliaria. Es donde el título, que se conoce como escritura, se transfiere del vendedor al comprador.

Conclusión

La profesión inmobiliaria se ha ampliado y ofrece una de las carreras más amplias en el mundo empresarial actual.

Ayudar a las personas a comprar y vender casas, edificios de oficinas, propiedad industrial y tierras agrícolas corporativas, administración de propiedades, desarrollo de tierras, banca hipotecaria, planificación urbana, asesoría inmobiliaria, tasación e investigación son todas facetas de una carrera en bienes raíces.

Solo sepa que, independientemente de sus inevitables problemas, no tomará una decisión equivocada si sigue el camino de convertirse en un agente de bienes raíces.

Referencias

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